ChatGPT Ads plečiasi Europoje: kaip veikia naujas reklamos kanalas?

ChatGPT Ads plečiasi į 31 Europos rinką – tai didžiausia reklamos platformos geografinė plėtra nuo jos testavimo pradžios JAV prieš šešis mėnesius. Rugpjūčio 18 d. paskelbtais OpenAI duomenimis, ChatGPT jau reklamavosi dešimtys tūkstančių rinkodaros specialistų. Lietuva taip pat įtraukta į Ads Manager prieinamumo sąrašą ir šiuo metu pažymėta „Coming Soon“.

Naujas reklamos kanalas suteikia galimybę pasiekti potencialų klientą tuo metu, kai jis su AI aptaria savo poreikį, lygina alternatyvas ar ieško konkretaus produkto bei paslaugos. Kuo toks reklamos modelis skiriasi nuo Google Ads reklamos, kaip parenkami reklaminiai pasiūlymai ir kokias galimybes ChatGPT Ads atveria verslui?

Nuo eksperimento JAV iki plėtros į 31 Europos rinką

Vos pusmečio prireikė, kad ChatGPT Ads peržengtų JAV rinkos ribas ir būtų pradėta ruoštis plačiai plėtrai Europoje. Pirmasis reklamos testas vasarį buvo skirtas daliai prisijungusių pilnamečių JAV ChatGPT Free ir Go naudotojų. Jau kovo pabaigoje OpenAI pirmuosius rezultatus įvertino teigiamai: bendrovė nepastebėjo neigiamo poveikio vartotojų pasitikėjimo rodikliams, fiksavo žemą reklamų atmetimo lygį ir gerėjantį jų aktualumą. Šie rezultatai tapo pagrindu pereiti į kitą testavimo etapą ir pradėti plėtrą už JAV ribų.

ChatGPT Ads plėtra per 6 mėnesius:

• 2026 m. vasaris – reklamos testavimo pradžia JAV.
• 2026 m. kovas – paskelbti pirmieji teigiami testo rezultatai ir plėtra už JAV ribų.
• 2026 m. gegužė–rugpjūtis – reklamos platformos geografijos ir funkcijų plėtra.
• 2026 m. rugpjūčio 18 d. – paskelbta apie plėtrą į 31 Europos rinką.
• 2026 m. rugpjūčio 24 d. – pradėtas Europos plėtros etapas.

Dešimtys tūkstančių rinkodaros specialistų – tiek, OpenAI duomenimis, per pirmąjį pusmetį jau reklamavosi ChatGPT.

Svarbi detalė – paskelbta Europos plėtra nereiškia, kad Ads Manager savitarna visose šalyse įjungiama tuo pačiu metu. Oficialus OpenAI prieinamumo sąrašas rodo, kad Lietuva šiuo metu pažymėta „Coming Soon“. Tokį patį statusą turi ir didžiosios Europos rinkos – Vokietija, Prancūzija, Italija, Ispanija bei Nyderlandai, o Jungtinėje Karalystėje Ads Manager jau prieinama.

Šaltinis: OpenAI Ads Manager Availability. Duomenys tikrinti 2026 m. rugpjūčio 26 d.

Geografinė plėtra parodo OpenAI ambicijas reklamos rinkoje, o kartu kelia praktinį klausimą – kaip ChatGPT Ads pateikiama pačiame pokalbyje ir ką mato vartotojas?

Kaip reklama atrodo pačiame ChatGPT?

ChatGPT Ads nėra įprasti reklaminiai skydeliai, įterpti tarp AI atsakymo dalių. Reklama gali būti rodoma atskirai po ChatGPT atsakymu ir aiškiai pažymima kaip remiamas turinys. Vartotojas taip pat gali reklamą paslėpti, apie ją pranešti arba sužinoti, kodėl ji jam rodoma.

Kaip tai atrodo praktiškai? Oficialus OpenAI pavyzdys:

Oficialiame OpenAI pavyzdyje po ChatGPT atsakymu apie maisto pasirinkimą pateikiama atskirai pažymėta Heirloom Groceries reklama su konkretaus produkto pasiūlymu. Šaltinis: OpenAI.

Reklama ir organinis AI atsakymas išlieka aiškiai atskirti. OpenAI pabrėžia: „Ads do not influence ChatGPT’s answers.“ Reklamuotojai negali formuoti, reitinguoti ar keisti ChatGPT atsakymų, o reklamos rodomos naudojant atskiras sistemas. Reklamos parodymas taip pat nereiškia, kad OpenAI rekomenduoja ar palaiko konkretų reklamuotoją, jo produktą ar paslaugą.

Reklamos gali būti rodomos Free ir Go planų naudotojams, o Plus, Pro, Business, Enterprise ir Edu paskyrose jų nėra. Pats reklamos formatas atskleidžia tik dalį naujo kanalo veikimo principo. Kur kas įdomiau – kodėl viename pokalbyje vartotojui gali būti parodyta būtent viena, o ne kita reklama?

Kaip ChatGPT parenkami reklaminiai pasiūlymai?

ChatGPT skelbimų parinkimo logika skiriasi nuo tradicinės paieškos reklamos veikimo principų. OpenAI nurodo, kad sistema gali vertinti dabartinio pokalbio kontekstą – vartotojo aptariamą temą, išsakytus poreikius ir kitą užklausoje pateikiamą informaciją. Reklamos aktualumą gali lemti ne vien konkretus raktažodis, bet ir platesnis vartotojo ketinimas.

Pavyzdžiui, vartotojas gali nurodyti, kad ruošiasi pirmajam pusmaratoniui, bėgioja asfaltu ir ieško avalynės ilgesnėms treniruotėms. Tokia informacija suteikia daugiau konteksto apie jo poreikį ir konkrečius kriterijus, į kuriuos gali būti atsižvelgiama parenkant aktualų reklaminį pasiūlymą.

Europos rinkai svarbi išlyga. OpenAI nurodo, kad Europos ekonominėje erdvėje (EEE) ir Šveicarijoje personalizuotos reklamos pradiniame etape nebus prieinamos. Reklamos parinkimo pagal dabartinio pokalbio kontekstą nereikėtų tapatinti su platesne personalizacija, kuriai kitose rinkose gali būti naudojama ankstesnių pokalbių informacija, jei vartotojas yra suteikęs tam atitinkamus leidimus.

Šis skirtumas svarbus vertinant ChatGPT Ads galimybes Europoje: reklama gali atitikti tuo metu aptariamą temą ir kartu nebūti personalizuota pagal ankstesnę vartotojo veiklą. Kontekstinis reklamos parinkimas keičia iki šiol įprastą logiką, o Ads Manager funkcijos parodo, kiek naujasis kanalas jau priartėjo prie brandžių skaitmeninės reklamos platformų.

Ką jau gali ChatGPT Ads Manager?

Per pirmuosius šešis reklamos testavimo mėnesius OpenAI išplėtė ne tik ChatGPT Ads geografiją. Ads Manager jau galima pasirinkti skirtingus kampanijos tikslus ir atsiskaitymo modelius: CPM – už 1 000 parodymų, CPC – už paspaudimus, o konversijoms optimizuotose oCPC kampanijose sistema siekia parodymus nukreipti į vartotojus, kurių paspaudimas turi didesnę tikimybę baigtis pasirinktu veiksmu, pavyzdžiui, pirkimu ar registracija.

Kampanijose galima nustatyti biudžetą, rodymo laikotarpį, geografines rinkas, įtraukti arba pašalinti pasirinktas auditorijas. OpenAI jau siūlo ir Custom Audiences – auditorijas, kurias galima kurti naudojant turimus klientų ar potencialių klientų kontaktų sąrašus, pavyzdžiui, el. pašto adresus ar telefono numerius. Custom Audiences galima naudoti tik tuo atveju, jei OpenAI su ChatGPT naudotojais sutapatina bent 25 000 įkelto sąrašo kontaktų.

Dar daugiau apie platformos brandą pasako rezultatų matavimas. OpenAI Pixel ir Conversions API gali fiksuoti veiksmus, atliktus po reklamos paspaudimo – pirkimą, užklausos pateikimą ar registraciją. Ads Manager pateikia parodymų, paspaudimų, išlaidų, CTR, vidutinio CPC, CPM ir konversijų duomenis, o matavimui palaikomos ir trečiųjų šalių integracijos. OpenAI pabrėžia, kad reklamos užsakovams pateikiami kampanijų rezultatų duomenys, o ne individualių vartotojų pokalbių turinys.

Šių funkcijų visuma rodo, kad ChatGPT Ads jau formuojama kaip savarankiška rezultatų matavimu ir optimizavimu paremta reklamos platforma. Verslui tai atveria dar vieną kanalą greta Google Ads reklamos ir socialinių tinklų kampanijų, tačiau jų veikimo principų sutapatinti nereikėtų – ChatGPT reklama vartotoją gali pasiekti tuo metu, kai jis AI aplinkoje analizuoja poreikį, lygina alternatyvas ar ruošiasi priimti sprendimą.

Ar ChatGPT Ads taps konkurentu Google ir Meta reklamai?

ChatGPT Ads atsiradimas verslui suteikia dar vieną reklamos kanalą greta Google ir Meta platformų. Nuo jų naujasis kanalas skiriasi tuo, kokiame vartotojo poreikio formavimosi etape ir kokiame kontekste reklama gali būti parodyta. Google paieškoje žmogus dažniausiai jau formuluoja konkretų poreikį, socialiniuose tinkluose produktas gali būti atrandamas naršant turinį, o ChatGPT poreikis gali būti detalizuojamas konsultacinio pobūdžio dialoge – ieškant rekomendacijų, lyginant alternatyvas ar tikslinant pasirinkimo kriterijus.

Tai keičia ir požiūrį į matomumą ChatGPT aplinkoje. Mokama reklama suteikia galimybę pasiekti vartotoją per ChatGPT Ads, bet negarantuoja prekės ženklo paminėjimo organiniame AI atsakyme. Čia išlieka aktualūs SEO, kokybiškas turinio kūrimas, techniškai aiškiai pateikta informacija ir AI / GEO optimizavimas, skirtas didinti tikimybę, kad prekės ženklą bei jo turinį teisingai suprastų ir rastų AI sistemos.

Skaitmeninės rinkodaros agentūra „Verslo Idėjų Partneriai“ ChatGPT Ads plėtrą vertina kaip platesnio paieškos ir vartotojų elgsenos pokyčio dalį, o ne izoliuotą reklamos kanalą. Verslams atsiranda dvi skirtingos matomumo kryptys – būti randamiems organiniuose AI atsakymuose ir naudoti mokamą reklamą ten, kur vartotojas jau analizuoja konkretų poreikį. Didžiausią reikšmę turės ne vien naujo kanalo išbandymas, bet jo vieta bendroje skaitmeninės rinkodaros strategijoje.

Kaip verslui pradėti reklamuotis ChatGPT?

Šalyse, kuriose Ads Manager savitarna jau veikia, procesas primena kitų reklamos platformų kampanijų kūrimą. Verslas prisijungia prie OpenAI Ads Manager Beta naudodamas darbo el. pašto adresą, sukuria reklamos paskyrą, pateikia atsiskaitymo informaciją ir užbaigia paskyros patvirtinimą. Tuomet kuriama kampanija: pasirenkamas tikslas, biudžetas, rodymo laikotarpis ir geografinė auditorija, formuojamos skelbimų grupės, įkeliami reklamos tekstai, vaizdai bei nukreipimo puslapiai. Prieš paleidimą kampanija pateikiama OpenAI peržiūrai.

Lietuvos verslai jau gali užregistruoti Ads Manager paskyrą, tačiau savarankiškai paleisti reklamos kampanijų dar negali. Lietuva šiuo metu pažymėta „Coming Soon“, todėl užregistravus paskyrą OpenAI informuos, kai Ads Manager savitarna taps prieinama mūsų rinkoje. Iki tol reklamos užsakovai naujose Europos rinkose gali pradėti dirbti per OpenAI Ads Solutions komandą, agentūrų arba technologijų partnerius.

Pats kampanijos paleidimas nėra vien reklaminio teksto ir vizualo įkėlimas. Ads Manager struktūrą sudaro trys lygiai – Campaign, Ad Group ir Ad. Reklaminių grupių lygmenyje galima pateikti vadinamuosius context hints – apibūdinti pokalbių temas ir situacijas, kurioms konkretus skelbimas gali būti aktualus. Reklamoje pateikiama antraštė, tekstas, vaizdas ir nukreipimo puslapis. Tai dar kartą parodo, kodėl ChatGPT Ads kampanijų planavimas nėra tiesiog Google Ads raktažodžių strategijos perkėlimas į kitą platformą.

Lietuvoje Ads Manager savitarnos starto data kol kas nepaskelbta, todėl šiuo etapu aktualu stebėti OpenAI prieinamumo sąrašą ir įvertinti, kokiems produktams ar paslaugoms kontekstinė reklama ChatGPT galėtų būti prasminga. Platforma tebėra beta stadijoje, o OpenAI dar nėra paskelbusi vidutinių reklamos efektyvumo rodiklių skirtingoms industrijoms ar kampanijų tipams, todėl pirmųjų kampanijų rezultatus reikės vertinti pagal konkretaus verslo tikslus ir faktinius duomenis.

Ką stebėti toliau?

ChatGPT Ads plėtra Europoje dar tik įsibėgėja. Lietuvoje Ads Manager savitarnos paleidimo data nepaskelbta, platforma veikia beta režimu, o viešų duomenų, kurie leistų objektyviai palyginti kampanijų efektyvumą su Google ar Meta reklama, kol kas trūksta. Artimiausi mėnesiai turėtų parodyti, kaip greitai OpenAI atvers savitarną naujoms Europos rinkoms ir kokių rezultatų pasieks pirmosios platesnio masto kampanijos.

Verslui svarbiausia naujiena jau aiški – AI aplinkoje atsiranda ne tik organinio matomumo, bet ir mokamos reklamos galimybė. Šie kanalai veikia atskirai, todėl prekės ženklo matomumas ChatGPT vis labiau priklausys nuo dviejų krypčių: gebėjimo būti randamam AI generuojamuose atsakymuose ir gebėjimo pasiekti vartotoją mokamu reklaminiu pasiūlymu.

ChatGPT Ads dar anksti vadinti tiesioginiu Google Ads ar Meta Ads konkurentu. Kur kas svarbiau stebėti, kokią vietą reklama užims vartotojo informacijos paieškos ir sprendimo priėmimo procese. Jei žmonės vis didesnę produktų, paslaugų ir prekės ženklų paieškos dalį perkels į AI pokalbius, reklamos atsiradimas šioje aplinkoje gali tapti reikšmingu pokyčiu visai skaitmeninės rinkodaros rinkai.