Labubu fenomenas: rinkodaros pamokos verslui

Labubu – tai genialus rinkodaros strategijos ir vartotojų elgsenos valdymo derinys. Mažas žaislinis personažas iš POP MART kolekcijų, per labai trumpą laiką tapęs pasauliniu reiškiniu: „TikTok“ jis sulaukė milijardų peržiūrų, subūrė augančias „Instagram“ bendruomenes ir net sukėlė eilių fenomeną parduotuvėse. Atrodytų, tik žaisliukas, tačiau būtent ribota pasiūla, emocinis ryšys ir bendruomenės įsitraukimas pavertė jį globaliu trendu.Suprasdami, kas slypi už Labubu sėkmės, galime atrasti praktinius įrankius savo prekės ženklo augimui – nuo bendruomenės įtraukimo iki SEO strategijos, leidžiančių išnaudoti trendų bangą. Būtent apie tai šiame straipsnyje kalba skaitmeninės rinkodaros agentūra „Verslo Idėjų Partneriai“ – kviečiame skaityti toliau ir pasinaudoti įžvalgomis, kurios gali padėti jūsų verslui augti našiau. 

Ribotos pasiūlos efektas – kas slypi už 748 % paklausos šuolio

 Viena esminių priežasčių, kodėl Labubu virto tikru reiškiniu, yra ribota pasiūla. Naujos kolekcijos pasirodo nedideliais kiekiais, o tai sukelia fomo efektą – baimę praleisti progą. Rezultatas akivaizdus: vien tik 2025 m. pirmąjį pusmetį POP MART „The Monsters“ linija sugeneravo apie 670 mln. JAV dolerių pajamų, o kolekcionierių paieškos platformoje „StockX“ Labubu susidomėjimas šoktelėjo net 748 %, lyginant su ankstesniais metais.Šį mechanizmą jau pastebi ir Lietuvoje veikiantys prekybininkai – vietinės el. parduotuvės ir socialinių tinklų pardavėjai mini, kad originalių POP MART gaminių paklausa nuolat auga, o apyvartos kai kuriais atvejais siekia tūkstančius eurų per mėnesį.Tai puikiai iliustruoja ribotos pasiūlos jėgą: trūkumas kuria vertę. Laikinai siūlomi gaminiai, išskirtiniai leidimai ar riboto kiekio kolekcijos ne tik sužadina didesnį susidomėjimą, bet ir skatina pirkėjus veikti nedelsiant – prekę ar paslaugą reikia įsigyti čia ir dabar. Tokia tinkamai pritaikyta rinkodaros strategija gali paskatinti klientus priimti greitesnius sprendimus ir užtikrinti stipresnį lojalumą prekės ženklui. 

Bendruomenės galia – organinė reklama be didelių išlaidų

 Labubu fenomeno sėkmę stipriai palaiko bendruomenė. Kolekcionieriai jungiasi į forumus, „Discord“ kanalus, „Facebook“ grupes ir aktyviai dalinasi savo atradimais socialiniuose tinkluose. Vien tik „TikTok“ su Labubu susiję vaizdo įrašai jau perkopė 4 mlrd. peržiūrų visame pasaulyje. Tai reiškia, kad vartotojai ne tik perka figūrėles, bet ir aktyviai kuria turinį, kuris pasiekia milijonus žmonių, o prekės ženklui ši reklama nieko nekainuoja.Lietuvoje taip pat gausu Labubu entuziastų: „Instagram“ grupėse ir „Facebook Marketplace“ sparčiai vyksta mainai, diskusijos bei pardavimai, o tai rodo, kad vietos rinka prisitaiko prie globalios bangos.Verslui – svarbi įžvalga: bendruomenė, net ir maža, gali tapti galingu organinės komunikacijos kanalu. Įmonėms nereikia milžiniškų biudžetų, kai jų auditorija pati generuoja įtraukiantį turinį – nuo memų iki „unboxing“ vaizdo įrašų. Pakanka suteikti erdvę dalinimuisi ar mažą stimulą kūrybiškumui, ir lojali bendruomenė tampa varomąja jėga, nuolat kuriančia nemokamą reklamą. 

Vizualinis turinys dirba algoritmų naudai

 Išpopuliarėjimą šio POP MART kolekcinio personažo sustiprino ne tik ribota pasiūla ar bendruomenės aktyvumas, bet ir vizualinis patrauklumas. Labubu dizainas yra išskirtinis – mielas, kartu truputį keistas – todėl lengvai atpažįstamas. Tokia iššaukianti estetika puikiai dera prie „Instagram“ ir „TikTok“ algoritmų logikos: kuo stipresnes emocijas sukelia turinys ar atrodo vizualiai išskirtinis, tuo dažniau jis rodomas platesnei auditorijai. Todėl nenuostabu, kad su Labubu susijusios grotažymės „TikTok“ perkopė 4 mlrd. peržiūrų, o socialiniuose tinkluose figūrėlės tapo vienu iš populiariausių „unboxing“ ar kolekcionuojamu turiniu.Įmonėms tai priminimas, kad algoritmai „mėgsta“ vizualiai įtraukiantį turinį. Nebūtina konkuruoti biudžetais su didžiausiais žaidėjais – dažnai užtenka aiškios vizualinės idėjos. Tai gali būti estetiškai nufotografuota prekė, originalus „Reels“ formatas ar kūrybiškas „before & after“. Tokios priemonės gali padėti pagerinti prekės ženklo matomumą bei padidinti tikimybę, kad turinys taps organiškai plintančiu. 

SEO strategija verslui – kaip trendus paversti organiniu srautu

 Labubu populiarumas atskleidžia, kaip trumpalaikiai trendai gali būti paversti ilgalaikės SEO strategijos dalimi. Kai susidomėjimas tam tikru reiškiniu, pasiekiančiu piką, „Google Trends“ iškart atspindi išaugusias paieškas. Verslui tai reiškia galimybę laiku parengti turinį, atliepiantį auditorijos smalsumą. Pavyzdžiui, aktualūs SEO raktiniai žodžiai, įdomūs tinklaraščio įrašai ar aiškūs produktų aprašymai, gali padėti generuoti žymiai didesnį organinį srautą.

Trendai – SEO raktažodžių šaltinis

Vis dėlto, trendai dažniausiai būna laikini. Todėl juos reikia paversti turiniu, kuris natūraliai siejasi su jūsų prekės ženklo pasiūla ar platesne niša. Jeigu vartotojai ieško „Labubu plush 2025“ ar „Labubu rare edition“, turinys gali natūraliai sietis su kolekcionavimo kultūra, ribotos pasiūlos principais ar bendruomenės įsitraukimu.

E. prekybos pavyzdys

Panaši logika tinka ir e. parduotuvėms: jei tam tikru metu sparčiai populiarėja, pavyzdžiui, „korėjietiška kosmetika“ ar „dulkių siurbliai robotai“, greita reakcija ir turinio optimizavimas pagal šiuos raktinius žodžius leidžia pasinaudoti trendo banga, kartu įtraukiant juos į ilgalaikę SEO strategiją. Tokie raktiniai žodžiai vadinami „long-tail“ – jie ne tik sudomina tikslingą auditoriją, bet ir išlieka aktualūs ilgiau nei pati trendo banga.

Ilgalaikis planas

Įmonėms verta mokytis iš šio fenomeno: SEO strategijoje derinti greitą reakciją į naujienas ir ilgalaikį turinio planą. Tokiu būdu trumpalaikis susidomėjimas gali būti paverstas nuolatiniu organinio srauto šaltiniu, o kiekvienas trendas – galimybe sustiprinti prekės ženklo matomumą. 

Kaip šią patirtį pritaikyti versle

 Labubu fenomenas parodė, kaip ribota pasiūla, bendruomenės galia, vizualinis turinys ir aiški SEO strategija gali sukurti „sniego gniūžtės efektą“. Tai, kas prasideda kaip mažas trendas, greitai virsta globaliu reiškiniu.

Verslui svarbiausia:

• stebėti trendus ir greitai reaguoti
• panaudoti juos kaip SEO raktažodžių šaltinį
• skatinti bendruomenės įsitraukimą ir įtraukti jos kuriamą turinį į komunikaciją – tai ypatingai naudinga nemokama prekės ženklo reklama

 Jeigu ieškote, kaip šias idėjas pritaikyti savo verslui, „Verslo Idėjų Partneriai“ mielai pasidalins patirtimi bei padės priimti tinkamus sprendimus.